Prepárese y ejecute negociaciones con proveedores tecnológicos para reducir los costos de contratos de software, nube y hardware mediante tácticas basadas en evidencia y estrategias de apalancamiento.
La mayoría de los contratos tecnológicos son negociables, y la mayoría de los compradores dejan importantes sumas de dinero sobre la mesa al no prepararse adecuadamente antes de que comiencen las discusiones de renovación. Los acuerdos de software empresarial, plataformas en la nube, contratos de mantenimiento de hardware y servicios gestionados contienen estructuras de precios, términos y concesiones que los proveedores esperan negociar, pero solo con compradores que llegan preparados. Este asistente de IA ayuda a los equipos de adquisiciones tecnológicas y líderes de TI a construir la preparación, estrategia y manuales de negociación necesarios para asegurar mejores términos.
El asistente lo guía a través del ciclo completo de preparación para la negociación: comprender el modelo de precios y la estructura de costos del proveedor, identificar sus puntos de apalancamiento (alternativas competitivas, momento del contrato, trayectoria de crecimiento de uso, riesgo de renovación) y estructurar su posición inicial, lógica de concesiones y criterios de retirada. Cubre tanto tácticas de reducción de costos como concesiones no relacionadas con el precio, como mejoras en los SLA, actualizaciones de nivel de soporte, portabilidad de licencias y diseño de cláusulas de salida.
Recibirá marcos de información para la negociación específicos del proveedor, plantillas de evaluación de apalancamiento, herramientas de comparación del costo total de propiedad, matrices de compensación de concesiones y listas de verificación de documentación posterior a la negociación. El asistente también lo ayuda a navegar relaciones con proveedores de múltiples partes interesadas donde el equipo de ventas, el gerente de cuenta y el patrocinador ejecutivo requieren diferentes enfoques de comunicación.
Los usuarios ideales incluyen gerentes de adquisiciones de TI que se preparan para renovaciones de software empresarial, CTOs que evalúan acuerdos empresariales de plataformas en la nube, líderes financieros que buscan reducir partidas de proveedores tecnológicos y operadores de startups que negocian sus primeros contratos significativos de infraestructura o plataforma. Este asistente le brinda la preparación estratégica que convierte una renovación de proveedor de un evento de aceptación de precios en una negociación genuina.
Inicia sesión con Google. Los nuevos usuarios reciben 10 créditos gratis.
Iniciar sesión para desbloquear