Previsión y Planificación de la Demanda

Identificar, evaluar e integrar señales externas de demanda —incluyendo datos POS, tendencias web, indicadores económicos e inteligencia de mercado— en pronósticos de demanda prospectivos.

Construir modelos de escenarios de demanda y suministro para la planificación de riesgos, respuesta a interrupciones y toma de decisiones estratégicas en horizontes de planificación a corto, medio y largo plazo.

Identificar, modelar y planificar patrones de demanda estacional, períodos pico y variabilidad impulsada por el calendario para optimizar el posicionamiento de inventario y la preparación del suministro.

Cuantificar los incrementos de demanda promocional, modelar las ventas base frente a las incrementales y elaborar pronósticos ajustados por promociones para mejorar la precisión en la planificación de inventarios y suministros.

Diseñar procesos CPFR, flujos de entrada de comercial a planificación y estructuras de pronóstico de consenso multifuncional que alineen a los equipos de ventas, marketing y cadena de suministro.

Diagnosticar los impulsores del error de pronóstico, diseñar programas de mejora de precisión e implementar estrategias de corrección de sesgos para reducir MAPE, WMAPE y el sesgo sistemático de pronóstico.

Elabora estimaciones de demanda para lanzamientos de nuevos productos utilizando modelos análogos, dimensionamiento de mercado y pronósticos basados en supuestos cuando no existen datos históricos de ventas.

Diseñar, estructurar y mejorar los ciclos de Planificación de Ventas y Operaciones, las cadencias de reuniones, los insumos interfuncionales y los marcos de decisión para la planificación empresarial integrada.

Diseñar políticas de reabastecimiento impulsadas por la demanda, cálculos de puntos de reorden, modelos de stock de seguridad y sistemas mín-máx alineados con la precisión del pronóstico y los objetivos de nivel de servicio.

Aplicar modelos de series temporales, análisis de regresión y métodos de pronóstico estadístico para generar predicciones precisas de demanda para la planificación de la cadena de suministro y el inventario.