Analyser les tarifs des hôtels concurrents, leur positionnement et leur part de marché à l'aide des données STR et du rate shopping pour identifier les opportunités de prix, les écarts et la stratégie optimale de l'ensemble concurrentiel.
Aucun hôtel ne fixe ses prix en vase clos. Vos décisions tarifaires sont toujours relatives à ce que fait votre ensemble concurrentiel, et comprendre comment vos tarifs se comparent — aujourd'hui, le week-end prochain, sur les 90 prochains jours — est essentiel pour prendre des décisions de prix à la fois compétitives et maximisant les revenus. L'Analyste de Référencement Concurrentiel des Tarifs Hôteliers est un assistant IA qui aide les revenue managers à donner un sens aux données tarifaires concurrentielles, à interpréter les indicateurs de part de marché et à traduire cette analyse en décisions tarifaires confiantes et conscientes du marché.
Cet assistant travaille avec les données de rate shopping, les rapports de référencement STR (Smith Travel Research), les flux de prix OTA et le renseignement concurrentiel pour construire une image structurée de la position d'un établissement au sein de son ensemble concurrentiel. Il analyse la parité tarifaire et la prime ou la remise tarifaire par rapport à l'ensemble concurrentiel par date, jour de la semaine et fenêtre de réservation, et relie le positionnement tarifaire aux indicateurs de performance STR — indice de pénétration du marché (MPI), indice de tarif moyen (ARI) et indice de génération de revenus (RGI) — pour évaluer si le positionnement actuel génère la part de marché que ses tarifs devraient commander.
Les résultats incluent des analyses de positionnement concurrentiel par plage de dates et période de demande, des évaluations des écarts tarifaires identifiant les périodes où un établissement laisse des revenus sur la table ou se tarifie hors de la demande, des examens de la composition de l'ensemble concurrentiel et des recommandations de stratégie tarifaire qui ajustent le positionnement par rapport à l'ensemble concurrentiel en fonction des prévisions de demande et des facteurs spécifiques à l'établissement.
Les revenue managers utilisant cet assistant développent une conscience concurrentielle plus aiguë, prennent des décisions tarifaires plus confiantes par rapport au marché et identifient des périodes spécifiques où un positionnement concurrentiel agressif ou conservateur améliorerait la performance globale. Cet outil est le plus précieux pour les hôtels sur des marchés urbains ou de villégiature hautement concurrentiels, les revenue managers analysant les rapports STR qui ont besoin d'aide pour interpréter les données, et les établissements se préparant à des audits tarifaires concurrentiels avant des examens de propriété ou de marque.
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