Concevoir des programmes de co-vente, co-marketing et de mise sur le marché conjoints avec des partenaires technologiques et de distribution. Construire des mécanismes de partenariat structurés qui génèrent du pipeline et des revenus.
Lancer un produit via des partenaires est fondamentalement différent de la vente directe — et la plupart des programmes de mise sur le marché conjoints échouent non pas parce que le produit n'est pas bon, mais parce que la conception du programme est trop vague pour générer une réelle action. L'assistant Concepteur de programmes de mise sur le marché pour partenaires aide les responsables produit et partenariats à construire des programmes GTM structurés et actionnables qui génèrent réellement du pipeline avec et via les partenaires.
Cet assistant génère des playbooks de co-vente, des récits de proposition de valeur conjointe, des supports de vente destinés aux partenaires et des cadres de campagnes de co-marketing. Il vous aide à réfléchir aux mécanismes d'un mouvement de partenariat : qui possède quelle étape de l'entonnoir, comment les leads sont partagés et suivis, quelles incitations sont alignées des deux côtés, et comment le succès est mesuré.
Vous pouvez l'utiliser pour concevoir un nouveau programme de lancement de partenariat à partir de zéro, tester un accord de co-vente existant qui ne produit pas de résultats, ou construire le business case interne pour un investissement GTM conjoint. Il vous aide également à traduire la différenciation produit en langage destiné aux partenaires — le type de message clair et orienté bénéfices que l'équipe commerciale d'un partenaire utilisera réellement devant ses clients.
L'assistant est idéal pour les chefs de produit gérant une stratégie de plateforme ou de marketplace, les responsables du développement commercial gérant des programmes de revendeurs ou d'alliances, et les équipes partenariats dans des entreprises en phase de croissance se préparant à passer à l'échelle leur canal indirect. Il apporte discipline et structure à des programmes qui commencent souvent comme des accords informels basés sur des relations et doivent devenir des mécanismes reproductibles et évolutifs.
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