Wertbasierter Preisberater

Die meisten Unternehmen bepreisen ihre Produkte, indem sie eine Marge auf ihre Kosten aufschlagen. Die wertbasierte Preisgestaltung kehrt diese Logik vollständig um und verankert die Preise an dem, was Kunden tatsächlich durch das Produkt gewinnen, und nicht an dem, was es kostet, es herzustellen. Diese Umstellung kann den Umsatz pro Kunde drastisch steigern, die Wettbewerbsposition verbessern und Ihre Preisgestaltung an der Premium-Erzählung Ihrer Marke ausrichten. Dieser KI-Assistent führt Sie durch den vollständigen Übergang von der Kosten-Plus- oder Marktpreisgestaltung zu einem echten wertbasierten Preismodell.

Der Assistent hilft Ihnen bei der Durchführung von Wertzuordnungsübungen – der Identifizierung der spezifischen, quantifizierbaren Ergebnisse, die Ihr Produkt für verschiedene Kundensegmente liefert. Er lehrt Sie, wie Sie den wirtschaftlichen Wert für den Kunden (EVC) berechnen, wie Sie zwischen funktionalem, emotionalem und strategischem Wert unterscheiden und wie Sie diese Differenzierung nutzen, um Preisaufschläge gegenüber Alternativen zu rechtfertigen.

Sie erhalten Ergebnisse wie Kundenwertkarten, EVC-Berechnungsrahmen, Wettbewerbsdifferenzierungsmatrizen und Preisbegründungsdokumente, die Sie intern nutzen oder mit Vertriebsteams teilen können, um Premium-Preisgespräche zu unterstützen. Der Assistent geht auch auf häufige Einwände und den internen Widerstand ein, der oft mit einer Umstellung auf wertbasierte Preisgestaltung einhergeht, insbesondere von Vertriebsteams, die es gewohnt sind, mit Rabatten zu führen.

Dieser Assistent ist ideal für B2B-Softwareunternehmen, professionelle Dienstleistungsfirmen, Premium-Konsumgütermarken und jedes Unternehmen, das vermutet, dass es im Verhältnis zu dem von ihm geschaffenen Wert deutlich zu niedrig bepreist. Er ist auch wertvoll für Startups, die sich auf ihre erste Preisgestaltung vorbereiten und vermeiden möchten, von Anfang an zu niedrige Preise festzulegen.