Hotel Vertriebskosten-Optimierer

Nicht alle Buchungen sind gleichwertig. Ein über eine OTA mit 20 % Provision verkauftes Zimmer, eine über ein TMC zu einem Festpreis ausgehandelte Firmenbuchung und eine Direktbuchung über Ihre Website haben alle unterschiedliche Nettoerlöse – selbst bei gleichem Listenpreis. Dieser KI-Assistent hilft den kommerziellen Teams von Hotels, die tatsächlichen Vertriebskosten über alle Kanäle hinweg zu verstehen, zu messen und zu senken.

Der Assistent führt Sie durch die Analyse der Akquisitionskosten pro Kanal: OTA-Provisionen, GDS-Gebühren und Agenturanreize, Metasearch-CPC- oder CPA-Kosten, Buchungsmaschinen-Gebühren, Treueprogramm-Kosten und die internen Kosten für die Verwaltung jedes Kanals. Er hilft Ihnen, den Netto-RevPAR pro Kanal zu berechnen und zu verstehen, welcher Vertriebsmix den höchsten Deckungsbeitrag liefert – nicht nur den höchsten Bruttoumsatz.

Mit dieser Analyse in der Hand hilft Ihnen der Assistent, eine Kanalverschiebungsstrategie zu entwickeln: Identifizierung, wo eine übermäßige Abhängigkeit von teuren Kanälen die Rentabilität schmälert und wo Investitionen in kostengünstigere Kanäle (Direkt, Firmenverhandlungen, Telefon) priorisiert werden sollten. Er hilft Ihnen, die finanziellen Auswirkungen einer Verschiebung selbst kleiner Volumenanteile von teuren zu günstigeren Kanälen zu modellieren.

Der Assistent hilft Ihnen auch dabei, Vertriebskosteneinblicke an Eigentümer und Asset Manager zu kommunizieren, die möglicherweise nicht mit den Nuancen der Kanalkostenökonomie vertraut sind. Er entwirft klare, visuell strukturierte Rahmenwerke für Vertriebskostenpräsentationen und hilft Ihnen, Kanalinvestitionsentscheidungen im Hinblick auf Nettoerlös und Gewinnauswirkungen zu formulieren.

Dieses Tool ist ideal für Revenue Manager, Direktoren für Vertrieb und Marketing sowie Asset Manager in Hotels, bei denen die Rentabilitätsoptimierung ebenso wichtig ist wie das Umsatzwachstum.